Pendiri dan CEO Shippo Laura Behrens Wu berbicara dengan The Exchange awal pekan ini tentang berita perusahaannya bahwa mereka telah bermitra dengan Shopify.
Latar Belakang
Shippo bersaing dalam industri perkapalan dengan memberi pedagang akses ke paket, dan akibatnya lebih murah, tarif pengiriman barang melalui solusi SaaS mereka. Pada penilaian hanya sekitar $ 500 juta, perusahaan mengumpulkan $ 45 juta tahun lalu. (Behrens Wu menyatakan bahwa perusahaannya memiliki margin kotor seperti SaaS pada tahun 2019 ketika perusahaan menerima $30 juta.)
Bisnis berkembang pesat, tiga kali lipat volume pengirimannya pada tahun 2020, yang pada saat itu secara kasar berkorelasi dengan pendapatan, dan kemudian berlipat ganda lagi pada tahun 2019.
Untuk informasi lebih lanjut mengenai eCommerce API, kami telah menulis artikel menyeluruh tentang mereka di sini: Plugin Ongkir Gratis 5 Juara Editor: ECommerce API.
Saat terakhir kali kami check in dengan Shippo pada awal tahun 2021, Shippo memiliki rencana yang cerdas untuk mempertahankan pertumbuhan itu:
Behrens Wu menyatakan minggu ini bahwa menyediakan opsi pengiriman sekarang menjadi “taruh meja” untuk platform dan pasar. Akibatnya, penjual individu mengantisipasi bahwa jika Anda memberi mereka etalase digital, Anda juga akan memberikan dukungan pembayaran selain pilihan pengiriman. Shippo bercita-cita menjadi alat pengiriman platform.
Menurut CEO, timnya mulai mengembangkan API untuk layanannya sekitar 18 bulan yang lalu setelah menerima minat masuk dari pasar, memungkinkan orang lain untuk mengintegrasikan layanan Shippo ke pasar mereka.
Menurut Behrens Wu, perjanjian tersebut mencakup komponen pembagian pendapatan, tetapi dengan Shopify dan mitra lain yang mungkin memberikan keuntungan volume yang signifikan, aritmatika dapat bekerja dengan baik untuk Shippo. Itu karena kualitas layanan meningkat seiring penggunaan. Shippo dapat menegosiasikan tarif yang lebih baik dengan perusahaan pelayaran internasional jika semakin banyak paket yang dikirimkan. Dan sekarang setelah memiliki metode untuk meningkatkan volume keseluruhannya secara signifikan, mungkin lebih mampu mengekstraksi nilai finansial dari industri pengiriman e-niaga.
Semuanya terasa cukup optimis, namun kami perlu menghubungi perusahaan dalam beberapa bulan untuk melihat bagaimana keadaannya.
Setelah membaca artikel kami tentang perluasan bisnis melalui API, Behrens Wu menghubungi kami. Tesis kami menyatakan bahwa meskipun SaaS keren, API mungkin menjadi model bisnis yang harus dikalahkan di masa depan. Perusahaan sekarang memiliki API yang penting untuk lintasan pertumbuhannya secara keseluruhan.
Baca juga: Apa yang Shopify Checkout Terskala Ajarkan Mengenai App E-Commerce
Itu Masih Hidup, Insurtech!
Insurtech telah mengalami beberapa tahun yang sulit, tetapi saya tidak akan terlalu keras pada kuda yang mati. Kami melihat serangkaian IPO yang gagal mempertahankan nilai setelah penawaran umum pertama mereka, dari penggalangan dana yang cukup besar untuk bisnis neoinsurance hingga jumlah yang signifikan untuk pasar insurtech. Itu berantakan.
Walaupun demikian. Bursa melaporkan awal tahun ini bahwa meskipun banjir berita buruk yang melibatkan beberapa perusahaan paling terkenal di sektor ini, aktivitas modal ventura insurtech benar-benar solid pada tahun 2017. Ketika segalanya menjadi panas, pada awal 2020, kami berusaha mencari tahu “mengapa VC memasukkan uang ke bursa asuransi.”
VC masih melakukannya, saya kira. Policygenius mengatakan minggu ini bahwa putaran $ 125 juta telah ditutup. Pelanggan dapat dengan mudah mencari dan membeli berbagai paket asuransi secara online berkat perangkat lunak perusahaan. Mengarahkan orang ke produk yang benar adalah bisnis besar karena betapa besarnya pasar asuransi. Jika Anda mau, bandingkan dengan betapa berharganya Credit Karma itu.
Pesaing Policygenius Sebagai perbandingan, Zebra mengumpulkan $150 juta pada bulan April tahun lalu, jadi putaran Policygenius tidak sepenuhnya tidak terduga. Namun itu menyoroti bagaimana berita pasar publik dapat membantu sektor startup tumbuh, tetapi itu tidak bisa — tampaknya — sepenuhnya menghapusnya.
Baca juga: Panduan GA4 untuk Situs eCommerce dengan Contoh Shopify
